汤臣倍健多元布局拓展增量，构建全周期健康营养版图

随着全民健康意识显著提升，膳食营养补充剂(VDS)行业正加速迈入新一轮发展周期。相关行业报告指出，VDS行业的消费需求呈现出高端化与细分化的趋势。1000元以上价格带的品牌和商品仅占7%，却贡献了29%的销售额，显示出高端品牌在市场中的强劲竞争力;另外婴童、女性、孕产妇类人群增速可观，显示出特定人群强烈需求和细分市场的强大潜力。

而作为行业少数拥有多品类、全渠道布局的VDS企业，汤臣倍健已构建了针对不同人群的丰富产品矩阵，例如主品牌的多维品类针对儿童、青少年、老年人等人群提供专属细分产品，子品牌天然博士聚焦婴童人群持续拓展增量。

针对消费分级特征，汤臣倍健还凭借科研实力和供应链优势精准卡位。在基础营养素品类上，通过丰富价格带、性能差异化的产品满足消费者多层次需求，且同一品类实行“渠道专供”：线下药店侧重拓展大众价格带，线上专供则偏向高端。以蛋白粉为例，今年4月推出的电商专供臻钻蛋白粉，凭借90%高纯度的差异化优势，登上“6·18”天猫保健食品行业全周期新品榜榜首，成为350元以上价格带的主力;5月在线下试点推出的维生素E钙蛋白粉，主打一罐补充5大营养，与线上产品形成区隔，满足价格敏感度较高消费群体的需求。

当然，汤臣倍健的布局远不止于产品层面。

2025年6月，首款健力多OTC硫酸氨糖的推出，标志着其从“营养补充”向“治养结合”跨越，正式切入非处方药领域;特医食品批准证书的获得，则打开了临床营养的增量空间，使其成为行业少数能覆盖全生命周期健康需求的企业。

多品类矩阵或许短期承压，但本质是为每个阶段的生命提供营养幸福感。当行业调整期过去，能跨越代际始终与消费者站在一起的汤臣倍健，或许才是持续引领风骚的存在。